我做包工头的日子!(我做装饰公司业务员的续篇)32013-9-16 徐煜 好文分享

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wo做装饰公司业务员的日子,引起了一些朋友的关注和捧场,非常感谢!

我目前写的这篇文章的内容已经脱离了装饰业务员的范畴,涉及到施工和设计的方方面面
算得上是自己创业,
这是一段刻骨铭心属于自己的珍藏,
很失败很屈辱的经历!
想起来只有血淋淋的伤,
没有这段经历,我也不会远走他乡,来杭州漂泊!
最坏的日子已经过去了,
再坏也没有那么坏过!

装饰业务员的出路:
转行做建材生意,或者做设计师,
还有和人合作开装饰公司,负责管理业务团队,
还有就是做包工头,也就是项目经理!
其实当时也不是没有人要和我合作开公司,
让我负责业务,直接给干股给我,
但我知道小公司合作,股东一般最后都分道扬镳,
而再怎么给干股,也不可能给你50%,
我也担心自己的渠道和业务资源被利用后,
最后被人甩开,
现在想想,有人能利用你,和你合作,
必然承认了你的价值,
而我如果和别人合作,哪怕最后分开,也不会走那么多弯路,
于是精明自诩的我选择了单干,
成为了一个初出茅庐的包工头,
业务员向包工头的转变,其中包含了很多角色的转换和内心的挣扎,
很苦很累,但我对得起自己的良心!

我那朋友开矿去了,
当然他留下一些资源,我继承了下来
比如各施工班的负责人,我们都很熟悉
同学做的那些家装工程,业主我也很了解和熟悉
联系方式都有,
以前和同学合作做设计的是XX大学环境设计系的老师!
工人有了,样板房也有了,设计实力也很不错
自己跟的一些潜在的客户都还在联系,
好象万事具备,只欠开工!


第一单,清包工的试验!
这客户和我父亲一样的年纪,
是在山里开矿的老板,老家在农村,
我跟了半年,
他才有时间来城里忙装修的事情,
他因为一直呆山里,对设计要求也不高,连效果图都不知道是什么!
(施工图等设计是我请以前公司的一个设计师帮忙做的,当然也给了一笔的辛苦费用!)
但哪怕他是挖金矿的,再有钱,再相信我,清包总价也是还到70%,达到我的底线!
那个小区也是刚交付,我想做个样板,多接几套工程!
再说了清包工是给多少费用办多少事情,也不会亏!
这事情就定下来了!开始 进行非常顺利
水电工办事很利索,质量都很过硬,
后来到泥工的时候,做了30%,拿了笔生活费用,我当时认为是熟人,
就给多了点,超过了他做活的工钱,然后泥工认为工地离住的地方远,手里还另有活在做,
就一直拖着,到最后要涨工钱,说在我朋友下面做的时候有包交通费餐费电话费,
后来电话就不接了,根本不来了!
大家明白了吧,为什么说包工头会压农民工工资,
你心里不狠点,手不紧点,工人根本都不会鸟你,不会听招呼!
你这次给多了,下次必须在这基础上给得更多!
我都气疯了,但没办法,工期不等人!
我请以前认识的一个包工头,给我介绍一个泥工,
他给我推荐了2个,一个价格便宜点的,一个要价高点的,
我当时自以为施工的时候,工人打不了马虎眼,心想就便宜点的吧,
技术差点不要紧,我在一旁看着,应该没有问题,
800*800的玻化地砖贴了一半,第二天还没有干透的时候,敲就发现有7块是空鼓的,
闹得业主要我赔砖重新做!
我非常恼火,最后问远在开矿的朋友,
他说这是干铺的时候,下面的中粗砂没有压实,就抹灰浆拼逢的结果!
看来真是一分手艺一分钱啊,我没有办法,不敢听人乱介绍了,把这工人打发了.
专门到附近一个工地上,有个工人正在做外墙铺砖,我仔细敲了敲他昨天已经铺过的砖,
看了看拼缝和包的柱子阳角,觉得还可以,就问了他情况,
知道他是江苏人,但已经在本地买了房子,我心里更有底:至少多给钱也不怕他跑了!
就是他,我在这一年做的这21套工程,大部分都是把泥工工程包给他做的,
是几个工序中最让我省心的!是我遇见的最好的泥工!
由此我得到了包工头管理工人的第一黄金守则:
工人不管多熟悉和了解,中途给的工钱要少于已经做好的项目的工资,
管理工程说到底是对工人的管理,对工期的安排,对业主的维护!
你不掌握工资的审核权,没有人会鸟你!

包工头寻找合作工人的黄金守则:
如果有可以替换工人的情况下,最好不要和夫妻两口子的工人班子合作。
首先女人逼钱的劲头非常足,她是不管他们工程做得怎么样的
要改暇毗改是不情愿的,费用在油漆完成,保洁都还没有做的情况下,
天天来你工地堵你!哪怕已经给了他们90%的款!
其次,女人嘴长,这是非常让人讨厌的!
她会为了1--200的尾款,裹着业主谈半天,
还会胡说八道:目的很简单,为他两口子揽活,会为了揽活不顾一切撺掇业主:这包工头,这里没有工序做好,那里没有到位!
我当时听电工说了这事情,真的想打人!
最后所有工程收尾的时候,我直接把客户那7块瓷砖的费用还给了业主,
这个工程为期不到2个月,利润还不到3000元(2005年底的3000元,没有这样毛得厉害)


2个月期间,我在这小区又接了两套清包家装工程,
下面谈谈包工头和客户之间的3条黄金守则!


1 客户挑选,

一定要了解客户的背景,如果客户是做生意或者办厂开公司的,付款方式一定要本着给多少费用做多少事情的原则,预留尾款不能超过5%,否则宁愿不做,做生意的人什么人没有见过?拖是他们用得最炉火纯青的一招,如果背景单纯的,如公务员,银行职员,企业员工等,只要能做好,工程能打80分以上。收款是没有多大纰漏的!


2 工地掌握守则:

在装修期间,工地的使用权归业主和包工头所有,为了防止意外(被人拉走工人,被陌生人在工地向业主胡说八道),禁止任何不相干的人进入工地,业主在工地要全程陪同,业主眼睛看到哪里,包工头就要解释到哪里,为什么要这样做,不这样做有什么后果!很多家装公司和业主出现龌龊,都是因为项目经理或者包工头沟通出现了问题!如果业主来工地上90%的机会都可以看到项目经理或者包工头,很多矛盾是可以避免的!所以包工头正在负责的工程,如果是同一个小区,那不应该超过6套,不是一个小区,各工地相隔很远,那不应该超过3套


3 包工头接业主电话准则:

应该有部手机专门和业主联系,业主的疑问和要求,在电话里不要轻易承诺,增项也好,工艺改换也好,都当面说,----永远不要过度的承诺客户,做不到,很容易失去信任,除业主以外的电话都必须3分钟接听完!否则一天平均100个电话会累死你!


您的满意 我的追求

回答问题一
为什么要写成这样的文体?
因为这样的文体非常好统计字数,也方便修改,经典话也一目了然!
回答问题二
做这行业遇到人这样多,感情经历如何?
我只能这样说,那时候年轻,处于创业阶段,没有太往那方面想
更重要的是我这段经历连我现在的爱人都不知道,她逛19楼看了这贴,还不知道是我写的!

晚上有更新,请关注!

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