创业路上:企点设计工作室 零起点走上创业路2015-12-12 徐煜 好文分享

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企点设计工作室在昌吉市成立3个多月来,平均每个星期都能接到2个订单,月收入近3万元。

“这些成绩说明我们当初的选择是正确的,最起码得到了市场的认可。”张龙飞说。62日,张龙飞向记者讲述了他的创业历程。

从发传单开始起步

张龙飞,2014年毕业于昌吉学院,学的是设计专业,毕业后在昌吉找了一份装饰设计工作,帮助客户设计装修施工图,每月有着不错的收入。

“设计这个行业最需要坚持,很多同学往往因为不能坚持而选择了其他行业。”张龙飞说。

张龙飞上学期间勤学本领,当其他同学成群结队游玩时,他选择了默默地画图,有时画得投入,他在电脑桌前一坐就是一整天。

“每天画图成了我生活的一部分。”他说。今年3月,张龙飞下定决心后,与另一位同事一起辞职,成立了企点设计工作室。

他们在昌吉租了一间三室的房子,经过简单装修,算是正式开业。没有人脉,没有关系,张龙飞决定靠技术去打开市场。

开业当天,他们印制了3000份宣传彩页,沿街一家一家地发。“发传单还是有针对性的,我们主要向一些装修公司、设计公司和建筑公司发传单,并介绍我们的业务,因为在绘制施工图上我们有优势。”张龙飞说。

一个星期后,张龙飞接到了一个电话,对方是一家建筑公司的负责人,由于人手不够,想把另一个项目的施工设计图交给他们设计,定金是3000元。

“当时接的是一个网咖的项目,就是网吧和咖啡厅的结合体,足有500平方米,我们不仅要设计网咖的布局,墙面、顶面的装饰,甚至包括桌椅、窗帘的选择。”张龙飞说。一个星期后,经过连续的熬夜,张龙飞提前一天把设计图交到了客户手里。随后他们拿到了创业后的第一笔收入7000元。

全心付出换来口碑

做设计不仅需要坚持还需要细致的服务。张龙飞记得,一次客户在交工前一天突然要求换一种设计风格,并规定3天就要交图。“这就意味着几天的努力白费了,我需要重新设计。”张龙飞说。

他调整好自己的情绪,到现场测量,合计实际尺寸,和业主沟通,画出平面图、空间布局,然后才做出了让业主满意的效果图。

还有一次,张龙飞给一个客户设计房屋装饰,设计图按时完成后,他发现墙面装饰图这一块效果不太理想,原本也可以交图的,但张龙飞决定重新来做,熬夜又赶制了新的图纸。有时张龙飞会接到一些特别复杂的施工图,为了确保准确性,他会专门到一些装饰设计公司请有经验的前辈帮忙,作为回报,他将所得报酬让给他们。

“只要能保证客户的图纸万无一失,我少挣或者不挣都行。”张龙飞说。

“有一天我接到一个电话,对方一开口称是朋友介绍的,原来那是之前的一个客户,我才发现口碑是最好的宣传。”张龙飞说。

渴望立足新疆高端市场

“虽然现在刚起步,但是我们要逐渐向新疆高端市场靠拢。”张龙飞说。

这一想法源自张龙飞早前工作时所遭遇的尴尬。

张龙飞记得,当时公司跟一个客户谈了一个比较大的项目,刚开始时双方约定设计施工都由公司负责,老板还准备把装饰设计交给张龙飞做。不料在签合同时,客户却将装饰设计这一块内容包给了其他公司。张龙飞后来才得知客户是更加看重内地设计师。

其实,张龙飞更加看重新疆本地的市场,他认为新疆的一些特色完全可以融入装饰设计当中去,比如少数民族偏好的颜色、细小花纹等元素,而这些元素是内地设计师无法体会和运用的,用在高端装饰设计当中会别有风味。

 2016-01-29

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