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还在谈互联网家装?社群时代来了!

发布时间:2018-12-9 21:52 Sunday编辑:设计榜

    不 一 样 的 干 货

    就 在 朋 湃 家 装






    【朋朋闲谈】



    1.不到5天时间就有80多人报名参加这次的学习,所以,就决定不再收人了,很遗憾,第一次弄也是最后一次吧,下一次估计得跟双十一一样,再等一年



    2.这个数字和效率就是自媒体的威力,论坛和百度其实已经很Out,但这次依旧会详细讲解,因为还可以接到很多业务,但移动互联网才是我们该把握并且掌握的,所以微信自媒体社群这次也会讲,并且微信是适合所有人做的



    3.好吧,应该还有人来,所以涨价了5800一人,9800两人,不用讲价,所有讲价一律不回复,好自为之,不用浪费彼此时间,点这里看我为啥要涨价



    4.很多资源找上门,都是服务于家装比较好的产品都可以给我这些人打折扣,并且可能会有很强大的媒体矩阵给各地提高业主信息支持,并且只给一家,其它发附加服务就是送套网站方案,量身定制的,能做到最好为什么不做好






    【正文】



    联网时代,产品和社群和品牌名思考



    当人们都在在大谈互联网家装的时候,我决定谈论社群家装。先有社群还是先有品牌,考虑明白再下手



    先有社群,那么产品是社群下旗下的。社群的表现形式目前主要是自媒体和大V,也就是自媒体用公众号连接,产品为载体,因为某个爱好或者志趣相投的集合在一起,常见的为微信群和QQ群



    社群一般都是一个组织,组织就需要一个具体的名字和一些其他环节来强化仪式感和参与感,宗教是最大的社群,名字和以后的产品名字改如何区分值得思考



    假设我要做一个产品,这个产品叫什么名字,和我社群的名字是否能有关联,公众号的名字是否够自媒体,以达到别人更容易关注



    举例:我要做一个社群家装,起名叫:大象装修(只是拿来举例的,最终要去做的还在想)或者大象家装,注意装修的延伸可以是所有装修,而家装的延伸则只能是家装,在传播和用户认知上一定要考虑清楚,而装饰也渐渐在被边缘化



    那么我的公众号肯定是主打可读性强的内容,因此公众号叫大象装修我认为并不是最佳选择,因为内容再好,别人也不会轻易关注一个如此低频的和自己关系不大的事:装修,当然能关注的可能都是精准客户。而名字也影响着关注,我深有体会



    那为什么要吸引不是精准的客户关注呢,因为未来他就是我们的用户,这只是品牌打造路上的一步,知道我们的人越多越好,连接到的人越多越好,而这也正是互联网思维,社群的魅力。而当我们有了十万关注,100万关注,我们既是家装公司,又是媒体,同时,我们是一个社群品牌。这样才能向全国的城市运营商输送装修客户



    所以我认为公众号适合的名字叫:大象家 ,大象家以后的内容就又了足够的延伸性,而可以继续让已经装修的用户对这个号的内容任然有需要



    大象装修则是大象家这个社群下的一个产品,大象家未来可以专注装修,也可以横向家居软装发展,而不是一起步就做了所有,这也是现在的忌讳



    并且选择大象装修的用户最后都是以大象家进行高频互动和连接,所以基于微信群的社群名字也直接叫 大象家,而高频互动和参与和连接恰恰又是家装公司所缺乏的



    好像有一个叫大象公会的大号,那么假如他以后做装修(只是打个比方)就可以直接叫大象装修,而他的公众号也适应了关注性和延伸性,这样,从社群到产品,从产品到社群,并不突兀



    你可以想象一下大象装修推送了一篇互联网干货和大象家推送哪个更合适,显然是大象家更合适,因为大象家是一个社群



    而大象装修和大象家都推送一篇装修的干货两者其实都可以,虽然前者更为合适,但因为大象家是一个社群,所以内容不需要专注某一个点,所以大象家即使推送装修的文章,也不会很损害用户,因为内容是利他的,当然这涉及到公众号的玩法,就不过多说



    所以,你的品牌名决定你以后的发展途径,虽然这些好像是微不足道的细节,毕竟每一份事业还是在于自己的经营(大多数家装公司都该重新起名了)



    但是在互联网时代,这才是最适合的打法,那些创业公司发展得好的都是这种路线。而不是拿成功企业的案例来反驳这个说法是不对的。因为这是互联网时代弯道超车的机会,这也是家装公司转型需要考虑到的问题,而不应该拿着过去的思维来看现在这个变化无常的时代



    当然了,有人会问,那你为什么不直接叫大象家呢,大象家就是装修就是社群啊?



    其实,我也在思考这个事,到底是选择社群路线还是垂直路线,到底是先解决眼前还是看的长远一点……



    还有在建立用户的认知上需要让大象家=装修,毕竟大象装修比大象家的认知路径少了一层,大象装修就是装修,简单明了



    那我们为什么要注意这些细节,因为我们没钱,没人才,没能力,不可能像其他巨头他们那样可以随意玩一个品牌。所以我们只有注意到这些微小的细节才有可能胜出一点点



    而其他巨头和创业公司也早就意识到这些,并且都是这样玩的,你还有什么理由不意识到。目前,在整个家装行业,把社群和家装这事想通的人不知道有没有



    而未来,谁的品牌更能更年轻人打成一片,和年轻人做朋友,谁就更胜出



    所以,你觉得然并卵的社群一个很简单的问题就可以考住你:同样都是699的家装产品,用户该怎么选择



    这个问题放到现在是:传统家装都提供一样的价格和服务,用户选择谁,也就是我很早说到的同质化竞争该怎么办



    答案已经有了,同质化的结果只能给用户品牌和价格的选择



    看的远的只有2种结果,要么先知,要么先烈~个人的一些思考,希望对大家有新的帮助



    当然,社群是建立在产品靠谱的情况下



    对于以后家装的发展



    我坚定的认为垂直装修才是未来的主流方向,装修还是装修,我们把最苦最累的事给干了,这也是互联网巨头们做不了的事而只能以投资的形式参与,而那些任何做家装平台的模式最后都只有一个结果,因为他们的流量和品牌认知在巨头面前不堪一击



    说白了,巨头们不过是开一个频道成立一个事业部就能掐死他们的事,做平台就等于是把所有电商巨头的家装频道当竞争对手,家装在淘宝天猫上已经很成熟了,从天猫出去的独美乐乐也许就是一个更好的例子,而如果一直在天猫上,也许前段时间的双十一会是重点扶持的对象



    而由于家装的特殊性,目前两个最大的家装平台对用户的帮助其实并没有意义,不断的负面新闻就可想而知了,信息撮合玩法最终想靠流量和用户来掌握上下游从而把流量变现



    但这是家装啊,平台的作用不过是帮助业主方便了找公司,而强行推出的家装监理,装修宝等不过是无赖之举,买单的看似是装修公司,其实最终还是业主买了单



    去中间化不成,反而把装修流程多做了一次,用户跳过平台直接装修公司就完事了,结果自己变成一个大中介,信息平台并没有为业主创造更有利的价值,而以为掌握C端就可以让B端做出妥协,实则是伤害装修公司



    铁铮铮的事实是,所有跟信息平台合作的家装公司都讨厌极了他们,但因为自己没有能力接客,而又不得不被他们掌控,可谓是又爱又恨,我所了解到的装修公司,全部都在逃离这些平台



    即使某兔已经C轮也在思考向垂直方向转型,未来的厮杀是传统家装和互联网家装的厮杀,而掌握终端用户和有着线下社群的家装才是强有力的竞争。对于平台,就没有他们的事了,信息中介平台是家装这个行业的畸形产物,他们本就不应该存在,榨取装修公司的利润



    当然不排除他们自己去落地,目前好像都在计划中.....



    对于我说的平台是哪两家,大家心里有数,其它的小的平台就不用说了,N多靠虚假装修信息来骗装修公司合作费的就不提了



    对于颠覆家装的看法



    大概是看到其他行业颠覆的事太多了,事实上,垂直和细分的行业没有几个被颠覆的,不要总想着颠覆,装修还是装修,要颠覆的应该是现有不合理的盈利结构以及行业痛点,还用户一个透明即可



    而真正的颠覆玩法也并没有出现,不是我们不够聪明而是大环境还没有到来,就像没有移动互联网,出租车行业也不会被颠覆。所以要小心经常跟你谈颠覆的人。颠覆往往来自另外一个行业,比喻可能是房地产颠覆家装,但是这么多年了,还是剥离开的,或者是以后的模块化建筑颠覆



    家装颠覆不了家装



    附近有一个烧烤店,每天营业额有2-3W,那些大谈互联网思维大谈要颠覆餐饮的人会不会很惊讶



    互联网思维的确能给用户带来更好的体验,让每一个元素都变得更有趣,更懂用户,更能解决用户痛点。从而让生意更好,效率更高



    所以,问题来了



    如何让装修中的每一个元素变得更有趣,更让人有欲望的分享到社交平台上?



    2015.9.10 分享我的一些社群家装玩法,行业内独一无二,绝对好玩



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