简介:分享嘉宾:商业小纸条、创业找崔磊、智哥大叔、天使投资人叶东东时间:12月15日地点:今日头条创作空间(杭州)本文是2018年12月15日,商业小纸条、创业找崔磊、智哥大叔以及天使投资人叶东东在创作空间Space创作沙 ...

分享嘉宾:商业小纸条、创业找崔磊、智哥大叔、天使投资人叶东东

时间:12月15日

地点:今日头条创作空间(杭州)

本文是2018年12月15日,商业小纸条、创业找崔磊、智哥大叔以及天使投资人叶东东在创作空间Space创作沙龙的主题分享精选。Space创作沙龙由创作空间主办,主要面向本地新媒体从业者,致力于邀请行业内诸多前辈大咖,帮助本地新媒体创业团队获取内容创作与运营经验,拓展更大成长空间。

一、商业小纸条

商业小纸条是以单人脱口秀形式讲解商业创业职场的知识,用于贴近生活具象趣味的形式表达原本枯燥的商业的内容。

以下是商业小纸条分享内容的精选:

在一开始运营抖音号的时候,突然有一阵子我们账号的流量增加了很多,于是大家开始分析各种各样的原因——有人说,是这个抖音号吉利,易记。

于是我总结出为变现而起的名字有几个特点。

1、好记。好记等于降低传播成本。

2、与你做的事情有关联。

3、刻意触碰一些用户的关键词,从名字上来做一个匹配,这样就会在平台的识别机器里有一个明确的标签指向。

关于变现的这个部分,我讲讲我自己的一些尝试。所谓天下做生意就是卖东西,到了电商这个口依然是卖东西。这件事只有三个元素——产品、流量、转化。它在传统的一个市场里面应该对应什么?比如这是一个市场,即流量的来源地,你的衣服就是你的产品,而你的销售能力就是你的转化的部分。在电商的阶段,电商平台就是天然的一个流量来源,卖的东西是产品本身,那么转化环节就是产品介绍、客服态度、小赠品营销等。

在抖音上,用户进来之后看到你的视频,点开你的商品橱窗,里面是相关的一些产品,最后购买,即先流量,再产品,最后转化——用户为逛而来。而在购物平台上,这几个词的顺序要变一下,先产品后流量,用户本身为买而来。所以流量是我们的开门砖,热门是我们的直通车,流量高,商品曝光率提高,转化自然就高。

视频变现的逻辑有三种——为自己做广告、为别人做广告和付费观看

这三种里面我们可以做的是前面两种 ,我提出以下几点小建议:

第一,找到一个作者至少参与了一部分的产品,才是最好的内容电商;

第二,如果卖东西,尽量不要去做标品,除非卖家极少,否则标品容易出发比价;

第三,商品与视频与人设要高度契合,视频等于人设,人设等于商品,把这两个等号画好,你才可以卖得动。

我有两次失败的尝试,有一期尝试用气味去占领顾客的心智,卖汽车香水;另一期,讲商务男人的着装很重要,换季身上粘毛影响形象,卖粘毛刷,结果都失败了。这就是刚说的等号没划上你适合卖什么,粉丝会告诉你,所以要从粉丝里的询问当中找到正确的商品,于是我选择了知识付费。我定了一个毫不犹豫的客单价——9块9。在出售达到一定量以后,我们要升级产品、设置锚点、精细提升转化和二度收割。

二、创业找崔磊

崔磊,乐客独角兽创始人,天使投资人,国内知名的互联网创业投资类节目创业找崔磊的主持人。以简单易懂的形式从不同的角度讲解行业趋势问题,让创业价值外溢,创业思维传播创业之道更加易懂,创业立场更加坚定。

以下是创业找崔磊分享内容的精选:

我主要从以下五点讲一讲如何找到属于你的抖音粉丝。

1、现在做抖音的大部分内容没有媒体人逻辑。抖音往往记录的是个人的生活,但当你的用户变多了之后,你一定是个媒体,这件事情毫无疑问。既然是媒体,你的用户就是有普遍性的,而这个普遍性就是时事热点。我们很少在抖音的作者当中看到像以前做媒体一样——早上开个素材会,确定一下今天有哪些素材是可以讲的。大部分的作者都是提前录好,这就导致了缺乏追时事热点的能力。

2、素材从何而来?当内容之间有了方向性的选择,素材该从哪来?首先是网站,相信每个创作者都有自己特定的素材网站来源。其次,抖音本身也是海量的素材库,日常刷抖音也是必备技能。最后,要注意日常生活中素材的积累。在任何时间任何地点,你都随时得要绷紧那根弦,随身准备个记事本,把看到的听到的记录下来作为素材积累。

3、掌握视频拍摄技能——学会用提词器,注意培养镜头感,找合适的场景,打光要均匀等。

4、关于运营技巧。除了多回评论外,也要多回私信。比如我将问题归为十类,设置成十个答案模版,几乎每个问题都能套用,即省时又能提高粉丝粘性。

最后,要重视直播,直播将是未来变现的一个重要环节。

三、智哥大叔

智哥大叔的视频主题为智老板和他员工的日常,从老板的角度阐述一些老板心理。

以下是智哥大叔分享内容的精选:

我从1996年进入媒体行业,到2006年开始做媒体变现。因为之前我是做电视购物的,所以我很了解商品。 做电视购物的要求就是要下订单。无论是声情并茂、真情流露地讲鸡汤,还是激情推卖都无所谓,唯一的要求是必须要让用户购买。所有的电视购物订单是靠接电话、电话下单再到送货上门,这是一个很漫长的过程,中间很容易变卦,所以变现很难。

自媒体一共有四大类型——文字、图片、音频、视频。什么叫媒?就是两个人中间的那个联系。通过这一个媒介,你跟谁产生了一个关系,这个媒介把你推荐到那里,这个叫自媒体。你自己跟大家产生一个媒体,向大家介绍你,然后你跟他们产生这个关系,让他们消费,也就是这样一个过程。商家去各个电视台投广的本质是什么?为了曝光量。当你有20万粉丝,用户又很垂直,你就能超过一些市级电视台。如果你当红的话,你跟一个省级台的流量是有一拼的。所以大家把自媒体重视起来,未来做得好的人,那是你们的光明大道。抖音就描绘了一个很好的自媒体商业变现的未来前景。

四、天使投资人叶东东

天使投资人叶东东,天使湾创投管理合伙人,创业邦年度中国40位40岁以下明

星投资人,十大新锐天使投资人。

他主要就创业者逻辑进行了分析:

1、要选择周期短,爆发性强的项目,周期过长的项目很难得到投资。

2、创始人要有远大的抱负,以挣几千万几个亿为目标在创业,而不是满足于几百万的小公司运营模式。

3、投资人考察项目的以下几个因素——项目的获客成本、变现能力、中美贸易对其的影响程度、是否有电商基因等。